聊到薪資，很多人常常不敢開口，說多了怕對方拒絕，說少了自己又不愿意。實際上，這是一個很好地掌握主動權(quán)的機會。
下面分享5個實用的技巧。
1. 了解行業(yè)薪資，公司基本概況
想要順利地談好薪資，提前做好“功課”非常重要。
一般來說，崗位的薪資基本都不會偏離本行業(yè)的平均值太多。你可以直接搜索你的崗位的關(guān)鍵詞，了解到大部分公司的招聘待遇。
另一方面，則是要對公司做一個深入的了解。比如，看對方的這個崗位的緊急程度，對這個崗位的重視程度，人才是否稀缺。以及事先調(diào)查一下公司的薪資風格，HR的性格等等。
2. 圍繞對方需求，塑造你的價值
談薪資的核心是：講清楚公司為什么要選擇你，用實際的經(jīng)歷，數(shù)據(jù)來證明你完全滿足對方的需求，甚至超出公司的預(yù)期。
證明你為什么值這個價。在你的簡歷，自我介紹上做好包裝，講好故事。如果是非常核心的崗位，而且你又很契合，這個時候可以相應(yīng)地提高要價。
展現(xiàn)你獨特的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢可能是其他人都沒有的，是你的核心競爭力，比如，名校名企背景，大項目的操盤經(jīng)驗，以及你背后的資源，人脈等等。
3. 了解對方的心理，隨機應(yīng)變
一定要在你閃閃發(fā)光的時刻，去跟對方談薪資，價值塑造不夠，薪資再怎么談也不會高。
這個過程中，了解HR的心理就非常重要了。HR也有自己的績效考核，他們需要在短時間內(nèi)，用低成本找到最好的人才。所以壓價很多時候是必然的。
談薪資就和談判一樣，不要過早透露自己的底牌，可以把問題拋給對方，然后適當?shù)丶觾r。
即使你希望的薪資是20k，也不要直接說是20k，你可以往上加一點，你的實際薪資，會有一個浮動。
如果面試的感覺很好，對方對你很中意，很想要留住你，就可以適當調(diào)高一點報價。
如果表現(xiàn)一般，但你非常想進這個公司，甚至可以降低一點點要價。
4. 了解薪資構(gòu)成，保持自信大方
聊天的過程中，要保持一種不卑不亢，自信大方的狀態(tài)，不要覺得不好意思，這是一個雙向選擇的過程，過于卑微，也會影響你薪資的談判。
很多利益其實你都是可以去爭取的，不然最后委屈的還是自己。不要表現(xiàn)出非常想要這份工作，顯得很被動，就會被壓價。
要了解薪資構(gòu)成，固定工資，績效工資，獎金，補貼，福利……甚至于未來的發(fā)展晉升機會等等，這些都要搞清楚。
給自己設(shè)定一個最低的價格，如果低于你的80%，就沒有談的必要了，除非有特別的原因，比如，高成長性，未來的廣闊前景，或者大平臺背書，資源人脈積累等等。
5. 制定砍價的策略，適當加價
你可以在自己的底線適當加價，比如你的底線薪資+20%，方便來回砍，萬一對方答應(yīng)了，就等于賺了。
如果你本身足夠優(yōu)秀，很多人是愿意多給你一些的，甚至向上申請。
Hr一般會問一下你上份工作的薪資。大公司的重要崗位，可能有背景調(diào)查，有時候需要提交薪資證明等等，所以不是隨便說就行了。
其實，這個薪資都會有一個上限，一般是你上一份工作的30%左右。
要根據(jù)Hr對你的反應(yīng)來談薪資，如果他對你反應(yīng)較好，就加價20%。如果反應(yīng)不好，就可以降低10%。
其實，核心在于，他是不是真的對你很中意，不然不管提價還是降價都沒有意義。而這其實就又回到了我們上面價值塑造的部分了。