譚卓曌 方澍晨撰文
王晨編輯
“張姍姍是誰？”這幾天，這位擁有三十多家核酸檢測公司的神秘人士，成為全網(wǎng)關(guān)注的焦點。
全網(wǎng)都在尋找的張姍姍，是多家醫(yī)學(xué)檢驗實驗室的監(jiān)事。這些實驗室廣泛分布在全國多個省市，承接著新冠病毒核酸檢測業(yè)務(wù)，背后則都由深圳市核子基因科技有限公司全資控股。
這些實驗室之一，蘭州核子華曦實驗室，名字出現(xiàn)在11月25日甘肅省蘭州市衛(wèi)健委發(fā)布的通報上。這則通報顯示：該實驗室的工作人員將個別核酸檢測結(jié)果異常者的名單信息錯錄入陰性人員信息包中上傳，導(dǎo)致有陽性者按流程被轉(zhuǎn)運時，卻發(fā)現(xiàn)其健康碼顯示為陰性。
之前，核子華曦還曾有過多起被通報的負(fù)面事件。
2021年1月，河北省邢臺市衛(wèi)健委通報，該市隆堯縣的一輪核酸檢測任務(wù)由濟南華曦承擔(dān)，該公司在樣本尚未全部檢測完成的情況下，稱樣本全部陰性，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)陽性。2020年4月，濟南華曦因“未將感染性醫(yī)療廢物置于專用包裝物內(nèi)”被相關(guān)部門警告并罰款。
搜索公司注冊信息之后，許多人發(fā)現(xiàn)深圳核子基因在全國核酸檢測中的廣泛存在，也注意到張姍姍這個名字。
如今，核子基因擁有30多家醫(yī)學(xué)檢驗實驗室，許多名字都是“核子華曦”。在2022年一年，新注冊的“核子華曦”就有16家。
其實，張姍姍只是一名大學(xué)生，關(guān)鍵的是這些實驗室的實際控制人張核子、巴穎夫婦。
在核酸業(yè)務(wù)的初期，主要以二三線城市的大舉擴張，核子華曦賺了第一桶金。在圈內(nèi)人士口中，張核子忽然變得高調(diào)，“買豪車，紙醉金迷，不藏富”。但核酸檢測業(yè)務(wù)的后期，非試劑盒等上游產(chǎn)業(yè)類的公司，競爭變得慘烈、利潤攤薄，加上回款難，幾乎都陷入了困境。
這三十多家公司，隨著負(fù)面信息的曝光，已不是財富和關(guān)系的象征，而成為甩也甩不掉的燙手山芋。
-01 –
張核子是誰
1990年，張核子離開了湖南永州，考入中國醫(yī)科大學(xué)學(xué)醫(yī)，并成為中國第一批DNA鑒定研究生。在這所大學(xué)里，他結(jié)識了日后的妻子，核子帝國的另一個創(chuàng)始人兼控股人——巴穎。
在央視《超越》欄目的訪談中，他透露，由于父親是一個理工科的中學(xué)老師，希望孩子成為一名科學(xué)家，于是給三兄弟取名為：核子、電子和原子。
張核子稱，畢業(yè)后，他以高新技術(shù)人才身份被深圳市公安局引進，并籌辦了中國最早的DNA鑒定中心。據(jù)了解他的一個朋友透露，在深圳市公安局，張核子從事法醫(yī)鑒定工作。
或許是有一張法醫(yī)鑒定資格證書，這讓張核子在離開深圳市公安局下海創(chuàng)辦別墅裝飾公司之后，轉(zhuǎn)身擁抱當(dāng)時最火的基因檢測領(lǐng)域。在2012年，張核子和巴穎共同創(chuàng)立了核子基因集團。
2013年，張核子在深圳成立了第一個具有司法鑒定許可證資質(zhì)的實驗室——廣東華曦法醫(yī)物證司法鑒定所。
隨后幾年，他在長沙、深圳、廣州、重慶、成都、杭州、貴陽、?？凇⑽錆h等多個地區(qū)成立了醫(yī)學(xué)檢驗所，并取得醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證。在其中一些地區(qū)，他創(chuàng)立的實驗室還取得了司法鑒定資質(zhì)。
據(jù)企查查信息，全國共有30多家“核子華曦醫(yī)學(xué)檢驗實驗室有限公司”（下稱“核子華曦”），控股公司基本都是張核子的核子基因。其中，2017年起，核子華曦擴張速度加快。
一家深圳基因檢測公司創(chuàng)始人透露，核子基因在業(yè)界的口碑一般，在深圳做得馬馬虎虎。在他印象里，這個公司的主要業(yè)務(wù)除了親子鑒定之外，還有關(guān)于喝酒會不會臉紅、瞳孔顏色會是怎樣等等這類門檻不高、市場不大的基因檢測，而這是很多基因檢測公司都不做的業(yè)務(wù)。
例如，在新冠疫情開始之前，核子華曦的主要業(yè)務(wù)是“兒童天賦基因檢測”：通過檢測，來“預(yù)測”兒童的智商、情商、身體綜合素質(zhì)、性格等多種特質(zhì)。這一業(yè)務(wù)的科學(xué)性一直被業(yè)內(nèi)嚴(yán)重質(zhì)疑。核子華曦也曾因該業(yè)務(wù)涉嫌虛假宣傳和違規(guī)使用廣告宣傳被長沙市雨花區(qū)市場局立案調(diào)查。
真正主流的基因檢測是“高大上”的一個標(biāo)志。資本一度瘋狂涌入，所有人都期望拿一個好故事，完成上市變現(xiàn)。但現(xiàn)實中，基因檢測公司往往很難實現(xiàn)盈虧平衡，很多基因檢測公司稱自己在“硬扛”。
即便在基因檢測的邊緣領(lǐng)域，核子基因也不例外。2016年，它正式開啟“基因小屋”的招商加盟?！盎蛐∥莸纳虡I(yè)邏輯，相當(dāng)于加盟，在醫(yī)院附近設(shè)一個基因檢測的點，幫助攬業(yè)務(wù)?！睋?jù)知情人透露，這種業(yè)務(wù)模式也幫助張核子聚集了一筆資金。
但基因小屋的這種操作模式，在多個同行看來，“核子基因?qū)夹g(shù)的關(guān)注度沒有那么高，更關(guān)注拿單和業(yè)務(wù)?！?/strong>
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從基因檢測轉(zhuǎn)到核酸檢測
2020年，一直被認(rèn)為“不夠高大上”的核子基因再一次選擇了“降維”，進入技術(shù)含量不高的核酸檢測領(lǐng)域。
從表面看來，張核子顯然押準(zhǔn)了方向。
2020年，核子開了5家核酸檢測實驗室，2021年開了8家。2022年截至目前，核子一口氣開了16家核酸檢測實驗室，涉及云南、內(nèi)蒙古、北京、泉州等多個地區(qū)，其中僅10月就開了8家。在核酸檢測領(lǐng)域，張核子的擴張步伐，在事件發(fā)生之后，一度被人嘲笑：“擴張的速度和奧密克戎傳播的速度一樣快?！?/p>
不過，核子的擴張路線，在一位核酸檢測行業(yè)人士看來并沒有網(wǎng)傳那么夸張。核酸檢測對時效性要求特別高，物流運輸路上的時間就會計算在出結(jié)果的時間里頭。如果檢驗所越越多，覆蓋的范圍就越廣，時效性就會越高。因此，金域、迪安、華大這些龍頭都會在全國各個地方設(shè)置很多檢驗所。
“但在這么多地方注冊公司，顯示這家公司的財力、野心和搞關(guān)系的能力?！?/strong>一位核酸檢測業(yè)內(nèi)人士分析，一家核酸檢測公司要在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)，只能在當(dāng)?shù)刈怨?，需要企業(yè)是地方政府的稅源單位。
“因為核酸樣本要4小時轉(zhuǎn)運，必須在本地建立實驗室，在一些大城市有的公司只能覆蓋一個區(qū)。而建實驗室需要政府審批，一個實驗室的機器成本就高達百萬?！?/p>
統(tǒng)計得知，核子基因在全國一共建立了超過30個醫(yī)學(xué)檢驗中心，主要是二三線城市，證明核子基因在這些地方政府的“關(guān)系很強”?！昂怂釞z測業(yè)務(wù)最重要的是結(jié)算和回款，這方面也需要搞關(guān)系?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說道。
另一位核酸產(chǎn)業(yè)檢測認(rèn)識雖然覺得在業(yè)內(nèi)核子華曦名不見經(jīng)傳，但是聽聞它和各地的相關(guān)部門關(guān)系不錯。
中國核酸檢測業(yè)務(wù)，先進去的人，都賺到了第一桶金。
一位接近張核子的人透露，2020年疫情之后，核子勢頭“很猛”?！拔錆h解封之前，都是他去包的。因為解封以前，都要做一遍核酸。后來，核子發(fā)展到東北、新疆、云南各個地方。”
發(fā)跡之后，張核子在朋友眼中并不低調(diào)。上述人士透露，“賺了錢回來以后，張核子買了一輛賓利車?！痹谒∠罄铮瑥埡俗痈瞄L的是處理社會關(guān)系，拿到一些資源。張核子會很大方地邀請一些朋友到深圳的別墅聚會?！八约旱木Σ]有放到專業(yè)的研發(fā)上面去，而是在鉆社會關(guān)系的一些空子?！?/p>
一位從事核酸檢測行業(yè)人士透露，早期，核酸檢測公司門檻并不高，往往拼的是拿證能力和銷售。
-03 –
被打濕的棉襖
但隨著核酸檢測業(yè)務(wù)的持續(xù)，情況開始起變化。
一位投資人提及，核子被某地拖欠2億多，“快被拖垮了”。
核酸檢測公司表面光鮮，大多被人們認(rèn)為是“暴利”。但實際上，里面也分為三六九等。而核子之類的公司，是所有涉及核酸業(yè)務(wù)中，毛利潤最低、最沒有核心競爭力的那類公司。
布局核酸檢測公司大致分為四類，一類是本身就是做供應(yīng)鏈上下游的公司，比如華大（高通量篩選）、華銀康（氣模實驗室），以及近期風(fēng)口浪尖上的翌圣（PCR儀器）；一類是本身在這個賽道耕耘的，比如金域、迪安、寶騰等；再遠一些則是和基因測序打交道的公司，比如今天的主人公核子基因。最后一類則是完全靠人脈和資源半路殺進來的掘金者。
隨著核酸檢測的價格不斷降低，在多人混檢的情況下，非上游的核酸檢測企業(yè)毛利潤則更少。曾有醫(yī)療研究人員測算，混檢的核酸試劑盒每份平均生產(chǎn)成本在3～5元的區(qū)間。如果以不高于每人份3.5元的標(biāo)準(zhǔn)計費，毛利潤微乎其微，稍不注意控制，利潤就可能為零。
各地的回款問題，成為壓垮核酸檢測公司的最后一根稻草。
每個地方的回款速度不一樣。即便在同一個城市，不同區(qū)的回款速度也不一樣。一位核酸檢測企業(yè)人士談到，例如北京，某區(qū) 90天賬期（90天才回款）；但另一個區(qū)，例如比較富裕的朝陽區(qū)，每個月都能打款。
一家業(yè)內(nèi)知名的基因檢測公司，也在政府全民核酸檢測的時候參與了檢測服務(wù)。但它們只做兩個城市，不像核子華曦一樣在超過30個城市開展業(yè)務(wù)。“必須政府關(guān)系夠強，財力雄厚到在各地開實驗室，回款時間不能長到超過三個月，涉及到利潤穩(wěn)定的上游產(chǎn)業(yè)鏈，才能保證能賺錢不賠本?！?/p>
而以往核子華曦大舉擴張的二三線城市，回款的賬期更長?！?0天賬期是極限，不管買賣多大，人員、開支和物流耗材各個方面都得采購，都是成本?！?strong>正因為回款難題，一家基因檢測公司在戰(zhàn)略部署之初就放棄了核酸檢測業(yè)務(wù)。
從2022年開始，張核子陸續(xù)完成法律層面上的退出手續(xù)，不再擔(dān)任福建、云南、長沙、合肥核子的法人。而三十多個城市的業(yè)務(wù)，如今不僅不能成為核子華曦的財富密碼，而很可能成為吞噬它的黑洞。
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