深燃(shenrancaijing)原創(chuàng)
“五一不能出去玩,那就去拍照吧”,4月中旬,新人攝影師周周在小紅書上發(fā)了一條約拍邀請。出乎她意料的是,反響很熱烈,五一有約拍計劃的顧客很快占滿了評論區(qū),粉絲數(shù)只有400的賬號,這則約拍信息下的留言就有300多條。
最終,五一全約滿,甚至五月份的周末,也都排滿了顧客。她告訴深燃,剛入圈不久,現(xiàn)在她的日常是,白天拍攝,晚上修圖,每天應接不暇。
這個五一,兼職攝影師們有點忙。一位常約拍的顧客總結,這類攝影師偏“野生”,他們大多并非專業(yè)出身,或對攝影有極大興趣,或將攝影視為營收手段,在社交媒體平臺上運營賬號,通過免費或低價拍攝吸引顧客,逐漸積累訂單,直至成熟。主營的風格也與傳統(tǒng)照相館不同,日系、森系、法式、漢服,都是當下Z世代年輕人青睞的風格。
受疫情影響,人們出游困難,婚慶酒席受限,顏值經(jīng)濟下,約拍愈發(fā)火熱。這是個體對“美”的追求,催生出的消費需求。根據(jù)騰訊廣告發(fā)布的《2020寫真消費人群需求報告》,寫真市場目標人群集中在18歲-44歲女性,突破2億;高潛人群,即1年內(nèi)有考慮拍寫真的消費者,達1.10億。
報告還提到,和上一代人拍寫真找照相館不同,Z世代年輕人的追求更個性化,更傾向于選擇擁有年輕審美風格的個人攝影師。30歲以下的年輕人,有75%的人愿意選擇獨立工作室,有46%的人愿意選擇個人攝影師,比例都遠高出30歲以上的人群,后者只對大型連鎖店的傾向性更高。
相比于高成本的攝影樓,兼職攝影師們單打獨斗,收費更低,審美更符合潮流,受到年輕人追捧。同時,這個圈子看似“會拍照片就能賺錢”,也吸引著許多人涌入,但做約拍,真的這么容易嗎?
五一約拍有多火?這個假期,00后小可沒等到攝影師的檔期。
她在南寧念大四,原本計劃五一拍寫真,為自己22歲生日留下紀念。她計劃拍一組法式風格寫真,在微博上的南寧約拍超話里,通過觀察攝影師發(fā)布的圖片質量,對比點贊評論數(shù)量,選擇了一位朋友認識的攝影師,單人一組照片收費1100元。不過對方五一訂單已經(jīng)排滿,只能把時間推遲到假期后的8號。
約拍有多火?
小紅書、微博,是攝影師們接單的陣地。在微博上,約拍超話有22萬粉絲,帖子超10萬。同時,還有全國各地的約拍超話,如“成都約拍超話”、“杭州約拍超話”等,部分消費者們在這里發(fā)出約拍需求,個人攝影師們曬圖、接單。講究顏值經(jīng)濟的小紅書,也是個人攝影師接單的集中地,在這里,關于約拍的筆記目前已有246萬+篇。
深燃與多位攝影師交流發(fā)現(xiàn),不論是資歷超4年的老手,還是剛做一個月的新人,五一假期都排得滿滿當當,他們不是在拍照,就是在去拍照的路上,只有晚上才稍微有點空閑。
結束白天的拍攝,晚上九點,攝影師周靜才到家。她是00后,去年剛畢業(yè),在畢業(yè)季依靠約拍就迎來收入過萬的高峰期。她告訴深燃,五一是全排滿的狀態(tài),4月中旬就有不少人咨詢五一的約拍。這幾天她每天早上8點從家里出發(fā),在拍攝地對顧客進行妝造,經(jīng)常是中午來不及吃飯,就要趕到下個地區(qū)拍攝。
20歲的大華是一名酒店西廚,剛做約拍一個月。他告訴深燃,平時喜歡風光攝影,計劃將攝影發(fā)展為副業(yè),買設備花了近1萬元。他在小紅書上發(fā)了一次約拍“互勉”(為客人免費拍照練手)的邀請,收到了不少回復,“可能是因為疫情,大家都關久了想出來玩,剛好碰見拍照互勉的”,他解釋。有30多人加他約拍,加的人太多,他已經(jīng)忙不過來了。
約拍圈也有風格的流行和更替。攝影師ki總介紹,此前圈內(nèi)流行各式各樣的日系寫真、少女寫真,風格清新活力,現(xiàn)在流行膠片感,攝影師亦卷古月因拍攝藝人楊超越爆火,因此帶動了發(fā)光發(fā)絲風格的流行。一位攝影師就提到,五一的約拍,客人全都指定發(fā)光發(fā)絲風格的寫真。
發(fā)光發(fā)絲風格寫真左圖攝影 / ki總 右圖攝影 / 周靜
五一之所以不好約,也和兼職攝影師們接單量有限有關。他們團隊大多只有自己一人,約拍一組照片就占去半天時間,五一小長假連軸轉,最多只能接拍10組左右。
盡管看起來他們力量不大,但追捧者不少,甚至影響著傳統(tǒng)影樓的生意。
根據(jù)時代商學院2021年發(fā)布的《攝影行業(yè)發(fā)展報告》,攝影行業(yè)可以細分為婚紗照、證件照、創(chuàng)意類、會議、明星等幾大市場,其中,婚紗攝影市場規(guī)模有縮小趨勢,一是因為婚姻經(jīng)濟紅利消退,其次是疫情常態(tài)化或導致外出取景受到限制,而明星(網(wǎng)紅)這類個人的拍攝市場在崛起。
小可就提到,盡管時間要推遲到五一后,她也沒有考慮過傳統(tǒng)攝影樓,“攝影樓服裝千篇一律,風格比較古板,跟隨市場需求發(fā)展得慢”。
23歲的洛洛從小就愛拍照,她回憶,小時候看到照相館就不走,爸爸媽媽也就順著她,每年都至少拍一次寫真,記錄成長變化。她告訴深燃,小時候在傳統(tǒng)影樓拍,從2017年開始,就只在獨立攝影師的工作室拍寫真。當時她在微博上看到小網(wǎng)紅的拍照花絮,發(fā)現(xiàn)工作室就在鄭州,就找到了這里,一拍就是5年。
之所以選擇獨立工作室,她也提到,這里的風格是量身定做,不會和別人相撞。
而傳統(tǒng)影樓收費高,在網(wǎng)上屢屢傳出的隱形消費坑顧客的新聞,也讓年輕人們敬而遠之。此前就有消費者反映,因為一條在小紅書上刷到“39.9元拍寫真”的廣告,到現(xiàn)場最終用信用卡支付了6888元才得以脫身,19.9元低價攝影背后的套路也沖上過熱搜。
這都催生著約拍市場的壯大。
是賺錢的生意嗎?“除了你自己、朋友以外的人,覺得你的照片好看,有人愿意付費,就可以做”,攝影師阿珂表示,這個圈子沒有一個明確的標準。
余香主拍漢服,從2018年開始全職做攝影師,到現(xiàn)在已經(jīng)有四年時間,收費在2000元左右。她對深燃介紹,在圈內(nèi)的攝影師價位可以分為三個梯度,尾部最多,價格集中在300元-800元,有不錯作品的中腰部攝影師,收費在1000元-2000元之間,一些拍過藝人的頭部攝影師,價格集中在3000元左右。
《2020寫真消費人群需求報告》中就提到,101元-500元低均價市場需求開始崛起,而且需求遠高于供給側,這對于從業(yè)人員來說,是一個價位市場空白區(qū)隔點。同時,501元-1000元價位人群需求占比為36%,也遠高于供應端的15%。而兼職攝影師們的崛起,填補著這一市場空缺。
左圖為法式風格寫真 攝影 / ki總右圖為日系風格寫真 攝影 / 周靜
余香告訴深燃,攝影有明顯的淡旺季之分,古風攝影集中在春秋季,“有朋友春天兩個月能拍50多組,2000元一組,流水有10萬多”,不過夏季因為要做約拍照片的后期,會暫停接單,收入會驟降。這是較為頭部的攝影師能獲得的收益,根據(jù)深燃的交流,更多的兼職攝影師,只利用周末拍照,換算下來月收入在5000元-10000元之間。
而在五一,由于時間與人力限制,一般攝影師們在假期最多能拍10組,根據(jù)深燃的交流,換算下來,五天收益在3000元-2萬元之間。
周靜就提到,他們五一價格表不會發(fā)生變化,區(qū)別在于平時是女孩單人拍攝的需求多,到了五一,情侶、母女這類多人合照變多,定價本來就貴一些。排滿5天,平時收入近3000元,到了五一假期,收入在4400元。
深燃接觸到的多位攝影師里,有的是學生,有的剛畢業(yè),還有的剛工作不久,00后、95后居多。圈內(nèi)小有名氣的攝影師亦卷古月,也僅23歲。
這個圈子冰火兩重天,尾部攝影師最多,為引流獲客絞盡腦汁,而很多頭部攝影師,已經(jīng)不依賴拍客單賺錢,更多是通過廣告推廣和開設課程盈利。近期圈內(nèi)一位網(wǎng)紅攝影師知竹,拍攝古風短劇《長公主在上》熱播,也有了出圈之勢。
要想入門,很多人首先需要從“互勉”做起,再從100元、200元左右的價格起步,后價格集中在300-800元的居多。隨著逐步成熟,有的也會成立工作室,在線下建立固定的拍照場所。
余香告訴深燃,盡管是自己一個人在做約拍,但也相當于一次攝影服務,妝化、后期,在傳統(tǒng)影樓要走的步驟也都沒有少。為了拍攝,她購買了四五十套漢服,一套價格在500元至1000元之間,花費了2.5萬。
更小的攝影師,承擔不了大量服裝的費用,會選擇租賃。周靜介紹,他們會通過閑魚租賃共享服裝,“很多攝影師,買了很多服裝,只拍一次會覺得浪費,會出租給沒有服裝的攝影師”。
而和在傳統(tǒng)影樓看到的男性攝影師居多不同,這類約拍,女性攝影師明顯居多數(shù),也更受歡迎,因為服務的顧客以女孩居多,年齡在16歲到27歲之間。
大華提到,因為女性更懂女性,再加上攝影要做妝化,“女攝會比男攝方便很多”。周靜也表示,很少有男攝影師能完全單打獨斗,需要自費找化妝師為顧客化妝,“而且顧客以女孩為主,安全性、個人隱私上會覺得更有保障”。
人人都是攝影師,開啟了內(nèi)卷與收割互聯(lián)網(wǎng)時代,人人都是攝影師,這看起來是一個門檻極低的圈子,約拍圈也出現(xiàn)了內(nèi)卷與收割的亂象。
這首先體現(xiàn)在價格上。在小紅書上,價格低至99元、199元的約拍不少。Ki總介紹,這其中有攝影師是為了積累顧客,或是練習拍攝,不過這也足夠讓圈子整體價格受影響。她提到,她的收費在600元左右,有顧客詢價后會表達價格貴,甚至直接將聯(lián)系方式刪除。
阿珂還在念研究生,從去年六月份開始做約拍。剛起步時價格在200元-400元,后來客單太多,設備又升級,一步步價格漲到899元。她也對滿天飛的低價約拍感到疑惑,“出去拍照要帶很多東西,坐地鐵不方便,打車來回就要花100元錢,約拍199元,能賺多少?”。
一位攝影師甚至表示,低價約拍讓他失去客源,決定以99元低價拍攝15組客人后,就退出圈子。
攝影師們最常陷入沒有客源的焦慮里,這是極依賴流量的生意,如果不在社交媒體賬號上發(fā)布物料,就沒有人詢價。
阿珂表示,正常發(fā)約拍邀請,很少有人看,也進不了首頁,很難拿到客單。運營小紅書賬號大半年來,她發(fā)現(xiàn)能獲得流量的方式就三種,一種是標題黨,一種是經(jīng)驗分享帖,一種是只拿漂亮模特作為首圖。
她不愿意用第三種,拍美女拍的好,其實不是攝影師的能力。不過為了引流,她偶爾也會標題黨,例如“499拍的值不值”、“花了899,只拍了10分鐘”,這類能引發(fā)討論、具有爭議的標題,吸引顧客。
除了低價、標題黨,由于入門門檻低,圈子魚龍混雜,拍攝質量也參差不齊。
周靜就提到,偶爾會看到客戶在社交媒體上吐槽一些不專業(yè)的攝影師,樣片和結果差距太大。一次,她看到評論下有其他攝影師表示,自己的作品被該位攝影師盜走,展示的樣片,也是盜圖。這是消費者找線上約拍最容易踩坑的地方,遇上不專業(yè)攝影師,訂金收不回,時間也浪費了。
隨著越來越多人加入圈子,頭部攝影師也在開課收割。
余香提到,前兩年圈內(nèi)開課的現(xiàn)象極其多。課程有的是面授,有的是網(wǎng)絡授課。她報過一次班,10節(jié)課,價格在1000元-1500元,群里學員有300多人,粗算下來有30萬-45萬的收入。 一些攝影師在網(wǎng)紅攝影師的班里學習后,沒多久也開始開班帶學生。
而這類教學,本質上能學到的不多。“你是頭部攝影師的學生,你的作品,他們可能會轉,就能給你帶量”,余香解釋,有的攝影師技術不差,就是沖著報班獲得流量來的。
周靜補充,這些面授課甚至會直接明確表示會有流量扶持,報班后作品就能獲得攝影大號的轉發(fā)。她也想上某偶像攝影師的班,但一直沒排上,“其實她就大我3歲,要說論專業(yè)度,能學到的也沒有那么全面”,但在圈內(nèi)攝影師們也將個人視作IP打造,她表示自己其實就是沖著追星去的。
余香表示,這已經(jīng)形成了一套收割閉環(huán),網(wǎng)紅攝影師們打出做約拍能很快“從0到月入10萬”的廣告,激發(fā)小白做約拍兼職的興趣,報他們開設的培訓班。
一位約拍愛好者告訴深燃,沒有人會拒絕更美的自己,這是她每年都要拍寫真的原因。阿珂說,她接觸過一位客人,有容貌焦慮,認為自己拍出來的原片都不會好看,后來她選了一張沒有被客人選上的圖片修出來給對方,對方很滿意,連說“啊,我原來可以這么美”,這讓她感到滿足。
這是很多攝影愛好者,開始從事約拍的原因,但現(xiàn)在“越來越多人是沖著錢來的”,不止一位攝影師這樣表示。
約拍只是看起來很美,“所有壓力,都在你身上,如果沒有十足把握,不能接受不穩(wěn)定的收入,不建議入圈”,余香表示。
*題圖來源于視覺中國。應受訪者要求,文中周周、洛洛、小可、大華、阿珂、余香為化名。