很多耐克阿迪折扣店新手加盟者覺(jué)得人氣越高,銷量越高,所以就在人氣高的地方選址,每天店鋪前車水馬龍,人來(lái)人往。其實(shí)店鋪人氣高對(duì)銷量確實(shí)有幫助,但人氣高不代表購(gòu)買的人多,不代表我們賺得多,今天就和大家聊一聊是什么原因,希望對(duì)大家有幫助。
一、增加店鋪經(jīng)營(yíng)成本
在高人氣的地方選址,租金自然不會(huì)便宜。為了提高店鋪人氣勢(shì)必要進(jìn)行宣傳,有的店鋪為了刻意追求人氣,邀請(qǐng)主持人做活動(dòng),提供免費(fèi)獎(jiǎng)品如雞蛋等,結(jié)果吸引來(lái)很多大爺大媽,這些都不是店鋪的目標(biāo)顧客,雖然人氣增加了,但是對(duì)門店的銷量提升效果微乎其微。
二、 增加店員的工作量
店鋪內(nèi)顧客過(guò)多會(huì)很擁擠,而店員數(shù)量有限,服務(wù)質(zhì)量難免會(huì)下降,店員的工作量提升,很難同時(shí)服務(wù)那么多的顧客,一個(gè)店員服務(wù)一群顧客難免會(huì)有照顧不周的地方。同時(shí)服務(wù)質(zhì)量下降會(huì)帶來(lái)下單率的下降, 甚至影響店鋪的口碑。
三、不是潛在目標(biāo)顧客群體
如果進(jìn)店選購(gòu)的都是潛在顧客,能夠提高下單率,那么不管是增加店員數(shù)量還是擴(kuò)大宣傳都是有必要的。但就是顧慮不是目標(biāo)顧客群體,只是在店里閑逛,雖然能夠提升店鋪的人氣,但對(duì)提升銷量沒(méi)有幫助,所以說(shuō)人氣并不是越高越好,一定要注意潛在顧客數(shù)量,吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)店。