前面兩期內(nèi)容我們分別去分析了實(shí)體八大盈利模式中的產(chǎn)品盈利和品牌盈利，本期內(nèi)容我們將繼續(xù)分析第三種賺錢盈利模式和第四種賺錢盈利模式。
現(xiàn)在開始進(jìn)入到第三種盈利叫模式盈利，第四種盈利叫做系統(tǒng)盈利。那么，什么叫模式盈利呢？模式盈利就叫隱性盈利。系統(tǒng)盈利就叫整合盈利。
有一天朋友家里要買電視機(jī)，他精挑細(xì)選，挑了兩個品牌，一個叫長虹，大約五千，三星大約九千，他挑來挑去不知道選擇哪個。最后他忽然間想起來，好像小米也出電視機(jī)了，然后他打開淘寶一搜，果然有3999。而且他賣的這3999當(dāng)中，還有四K高清什么家庭影院，最后他就在淘寶上下單支付3999。過了三天。電視機(jī)送到他家，他叫來物業(yè)把電視機(jī)裝上去了，然后拿起遙控器一點(diǎn)開跳出來一堆電影。
他剛開始還和我炫耀著光電影票一年都能省好多錢。話音剛落，他挑的那部電影復(fù)仇者聯(lián)盟，底下有一排小字，免費(fèi)觀看五分鐘，他沒理會，繼續(xù)看下去，結(jié)果五分鐘之后跳出個二維碼，想要繼續(xù)觀看，請成為會員。15塊錢，你說那個時候你是付還是不付？只能付，所以拿出手機(jī)二維碼掃了一下，這一刻，他終于有一種恍然大悟的感覺，為什么小米的電視機(jī)會賣得這么便宜，他買回家的其實(shí)不是小米牌電視機(jī)。是小米牌POS機(jī)。只是這臺POS機(jī)比較牛逼，還能讓你看電視看電影，僅此而已。過了七天，他老婆又付了15塊。過了十天，他兒子又付15塊。因?yàn)樗o你設(shè)計過的，男人喜歡看的電影，女人喜歡看的電影，小孩喜歡看的電影，所以三個十五就是，四十五塊乘以12個月等于540塊，這才是別人真真正正想要賺的錢。
所以呢，這一個叫做隱性盈利，隱性盈利就是把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢，所以小米的電視機(jī)，就是看得見的錢，它使用低價策略讓你們?nèi)ベ徺I，背后的那一個電影點(diǎn)播就是看不見的錢，所以我們把這種稱之為叫隱性盈利。這個也是現(xiàn)在很多商家用來賺錢的一種商業(yè)模式，把前端免費(fèi)，或者低價來銷售，吸引用戶以后，通過后端去對接其他商業(yè)渠道賺錢。
第四種盈利模式叫整合資源的一種盈利方式，也叫系統(tǒng)盈利。
大家都知道有個酒店叫漢庭，但是漢庭的老板他不太出名叫季琦。但是季琦其實(shí)是一個很厲害的企業(yè)家。因?yàn)樗麆?chuàng)辦了三家公司，第一家公司叫攜程，到納斯達(dá)克上市了?；貋碓賱?chuàng)辦第二家叫如家，又到納斯達(dá)克上市了。創(chuàng)辦第三家叫漢庭，又到納斯達(dá)克上市了，所以他是中國很難得的企業(yè)家，一個老板，創(chuàng)辦三家上市公司，并且全部都到納斯達(dá)克上市。
他在創(chuàng)辦完第一家公司攜程和第二家公司如家都在納斯達(dá)克上市以后，當(dāng)他回來創(chuàng)辦漢庭的時候，他就選擇了叫系統(tǒng)盈利的方式，因?yàn)閿y程相信很多人都知道，最早是靠發(fā)會員的，在火車站，在高鐵，在機(jī)場，在客運(yùn)站這些地方發(fā)他們的卡，然后你只要打個電話，你就能夠成為攜程的會員了，然后他就幫你訂酒店，訂機(jī)票。而且成為他們會員以后訂酒店機(jī)票那些可以方便，價格更便宜。
接著到回頭來他在訂酒店訂機(jī)票的過程中發(fā)現(xiàn)這些快捷酒店是很剛需的，這些很清爽很干凈，價格又很便宜，特別適合出差住一下這種啊。那么，他在開始創(chuàng)辦的這個如家，又具備了一套叫做酒店管理的能力。當(dāng)他創(chuàng)辦漢庭之前，已經(jīng)做過如家懂得酒店管理，創(chuàng)辦過攜程。懂得如何獲得會員，所以這個時候，他再創(chuàng)辦漢庭的時候，他的做法就不一樣了。他就找到全國各地已經(jīng)開好的各種酒店，找到并告訴他們說，我們有一套方法能夠?yàn)槟爿斔臀覀兊臅T，我們有幾百萬的會員，只要你跟我們一起合作，我們的會員就可以到你的店里去入住，這是第一。第二，同時我們對于酒店這一塊，具備一套完整的管理體系，你如果跟我們一起合作，你的酒店我們來幫你管理，你就不會像現(xiàn)在這樣，又沒有客流量。酒店又管的這么累。你只需當(dāng)個甩手掌柜，每個月分錢就好。
他就用這種方法在全中國。整合了1000多家酒店。假設(shè)每家酒店大約投資500萬，一下子能省掉50個億。而且這不僅僅是省掉50個億的資金，同時，過去是如果他要開酒店他要找場地搞裝修，這些雜七雜八的，一個酒店開張最少要六個月，現(xiàn)在15天就可以把一個酒店開張了。所以對他來說，不僅省掉了50個億，并且開酒店的速度飛快，所以他僅僅只用了很短的時間又把漢庭弄到納斯達(dá)克上市了。
我們把這種盈利方式稱之為叫做系統(tǒng)盈利，所以系統(tǒng)盈利就是整合更多的社會資源，季琦他把全社會的這么多酒店都整合起來了，就成為了他的漢庭酒店。所以如果你下次剛好住在漢庭酒店的時候，你可以仔細(xì)觀察一下，你會發(fā)現(xiàn)漢庭酒店每一個店的硬件裝修都不一樣的，但是里面的用的東西，接待流程，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的。
這就是整合資源的一種盈利方式，把該花錢的事情都讓別人去干，所有的錢都能進(jìn)自己的賬。這才叫系統(tǒng)盈利，因?yàn)槟阌幸惶紫到y(tǒng)，所以可以整合社會各種資源。騰訊公司為什么能整合那么多的企業(yè)，因?yàn)樗麚碛腥珖?4億的用戶，用戶就是資源，所以他可以用他的資源整合各類型的企業(yè)，別人需要，他剛好擁有。所以各類實(shí)體商業(yè)可以認(rèn)真思考一下，自己有什么資源是別人沒有的，然后整合起來，就成了自己一個強(qiáng)大的系統(tǒng)。