全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤柕谝蝗?，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師經(jīng)常在自己的課堂上與大家分享：請記住，我們的廣告主在不同階段、不同需求的品牌，其傳播的思路和方式是有巨大差異的。以提升知名度為目的的廣告，通過多次重復品牌名，讓受眾記住，思路沒有錯。那知名度問題解決之后，以提升美譽度為主要目的的廣告又該如何運作呢？一個要提升美譽度的品牌、一個相對成熟的品牌、一個有抱負的品牌，在品牌傳播和廣告運作中必須思考，自己的產(chǎn)品和品牌信息占用了消費者的時間，甚至金錢，但是，你返還給消費者什么呢？返還給消費者的東西，有很多角度可以切入。

1、實用

廣告具備實用功能，廣告本身就具備一定的實用功能。這在生活中經(jīng)常可見，比如廣告扇子、廣告紙巾、廣告臨時停車牌等。這些廣告形式本身具備的實用功能對用戶有一定的用處，被保留下來的概率很高。如果設計得漂亮一點，品牌傳播的價值更高。你在街上接到一張宣傳單后會怎么做？一般是簡單看一眼，就扔進路邊的垃圾桶。但假如接到的是玩具品牌孩之寶的廣告，應該就不會扔了，因為這張廣告單也是一張設計精細的折紙，廣告本身就是一個小玩具。這個創(chuàng)意，也巧妙傳達了孩之寶的高品質——廣告?zhèn)鲉问敲赓M的，都可以折出這么漂亮的變形金剛，更不用說其銷售的產(chǎn)品了。在折紙的過程中，用戶就和這個廣告、這個品牌進行了互動，加深了對品牌的印象和好感。

2、關愛

給用戶體貼和關愛，通過廣告給用戶體貼和關愛。愛奇藝、優(yōu)酷等主流視頻網(wǎng)站都有貼片廣告，而且非會員不能關閉，對很多人來說，這幾十秒是一種無奈和煎熬。從2015年開始，農(nóng)夫山泉在視頻網(wǎng)站投放的不少貼片廣告，在5秒鐘之后，非會員也可以選擇關閉。這個策略堪稱小細節(jié)大智慧。廣告的作用無非是和用戶保持聯(lián)系，增加好感。給大家關閉廣告的權利，如果沒關，品牌信息傳達到位，同時因為關閉提示，形成二次好感；如果關了，用戶因節(jié)省時間而受益，好感同樣產(chǎn)生。不管怎樣，目的都達到了。

3、知識

為用戶傳播小知識，通過廣告給用戶傳播小知識?；菔显趶V告中是這么表達的：“母乳是母體的精華，是親和寶寶的原初能量，豐富營養(yǎng)無可相媲?！贝蜷_惠氏的品牌官網(wǎng)，映入眼簾的圖片上寫的是：“母乳是最好的，世界衛(wèi)生組織建議純母乳喂養(yǎng)至少6個月，惠氏營養(yǎng)品公司全力支持?！被菔鲜菋胗變耗谭燮放疲欢ǔ潭壬?，它和母乳是競爭對手，因為小孩吃了母乳就不用購買奶粉。但是惠氏卻在長時間大范圍地普及母乳知識，向母乳致敬?！澳溉樽詈谩北M管只是一個常識，但被嬰幼兒奶粉品牌進行宣傳普及，卻是另有味道。小孩終要斷奶，一定會喂養(yǎng)奶粉，到那個時候，誰會被媽媽們最先想到？

4、享受

給用戶美的享受，通過廣告給用戶美的享受。品牌傳播中呈現(xiàn)賞心悅目的影像，很容易把品牌形象提升到更高層次。小肥羊曾經(jīng)做過這樣的電視廣告，廣告畫面全部用火鍋食材組成。生菜漂浮宛若荷葉，黃瓜林立形成樹叢，羔羊肉肥瘦相間儼然山脈。精美至極，美到每一幀截屏都能做桌面。

自然美景和漂亮的食材我們見過很多，但用138種食材組成的有山有水的世外桃源我們沒見過。通過這些，也直接體現(xiàn)了小肥羊“天然、健康、珍貴”的品牌理念。盡管，這則不像廣告的廣告對品牌信息直接展露較少，但這么美的畫面會吸引用戶看完視頻，直到品牌出現(xiàn)，同時會形成微博、微信的轉發(fā)分享，實現(xiàn)二次傳播。

5、共鳴

給用戶帶來情感的共鳴，通過廣告給用戶帶來情感的共鳴。品牌傳播可以契合的情感有很多，有些是常見的，諸如民族情、愛國情、親情、愛情、友情、鄉(xiāng)情、同情。也有一些更為個性的情感，帶給目標受眾更為強烈的沖擊。淘寶曾經(jīng)的經(jīng)典作品“衣服是最動人的語言”，在短短的45秒時間里，用排比的手法，講了4個人、4款衣服、4種心境，甚至4個故事，揭開了不少女性觀眾藏在心底的小秘密和小情緒，贏得了她們的同感和共鳴。

6、幫助

給民眾直接的幫助，給用戶直接的幫助。品牌向市場提供高品質的產(chǎn)品是本分，為社會、民眾和用戶提供幫助和支持是情分。真正受到大家歡迎和尊重的，不僅僅是有顏、有才、有錢，也要有情、有愛、有義，不管一個人，還是一個品牌，都是如此。

2008年5月12日、2010年4月14日、2013年4月20日，汶川、玉樹、雅安相繼發(fā)生大地震。加多寶，這個以飲料為主業(yè)的民營企業(yè)次次億元級捐助，使災區(qū)人民得到了幫助。同時，加多寶從中獲得的品牌提升和產(chǎn)品營銷價值，或許也不低于廣告、綜藝冠名等形式。

6個進階版亞馬遜廣告優(yōu)化套路

許多賣家都有一個這樣的疑惑：不管如何調(diào)整、研究和優(yōu)化廣告，點擊成本就是居高不下，隨著廣告成本越來越高，且廣告效果也不盡人意，不管怎么優(yōu)化都是虧損的。其實，賣家應該思考如何獲得精準的流量，而不是獲得了多少流量。亞馬遜的廣告優(yōu)化不應該只停留于表面工作，我們將為大家分享6個進階版優(yōu)化策略，以便推動更好的效果。

1、展示位

根據(jù)廣告展示位調(diào)整競價，競價是一個持續(xù)的過程，競爭格局總是在變化，所以很難確保你的出價足夠高，而無需支付過高的點擊成本和失去對盈利能力的控制。亞馬遜允許賣家針對某些展示位提高出價，你可以在任何手動SP廣告設置中啟用這些高級競價策略。

建議賣家針對表現(xiàn)情況最好的手動廣告系列以及希望出現(xiàn)在頂部搜索展示位，或者是產(chǎn)品詳細信息頁面上的所有廣告系列調(diào)整出價。

2、預算

調(diào)整廣告預算和狀態(tài)，不管你的品牌在亞馬遜投入多少廣告，你都需要定期調(diào)整你的廣告預算。即使是每天花費最多預算的賬戶也需要做出調(diào)整。如果你在嚴格的預算限制下工作，這將確保你重新分配支出廣告成本，而不僅僅是根據(jù)各個廣告系列的效果增加或減少預算。

如果你表現(xiàn)最好的廣告之一每天都達到預算上限，你應該增加預算，以確保這些廣告可以持續(xù)投放一整天。因為任何賣家都不愿意把大量的時間和精力投入到一個一天僅運行幾小時就花光所有預算的廣告中。

檢查預算是否足夠的一個方法是：把每個廣告的平均每日支出與其每日預算進行比較。建議將每日預算設定在比平均每日支出高20%到40%的水平，這樣你的廣告就有增長的空間。這種調(diào)整可以在旺季期間增加，也可以在目標不是盈利增長（如新上架產(chǎn)品推廣或品牌知名度）的廣告中減少。

3、表現(xiàn)

回顧廣告表現(xiàn)的歷史趨勢，雖然關鍵字研究，調(diào)整出價可能很容易讓你陷入混亂，但是同樣重要的是定期回顧廣告歷史趨勢，看看你是否完成了既定目標。

亞馬遜允許賣家在賣家中心和供應商中心篩選日期，以查看特定日期范圍內(nèi)的廣告性能，但僅限于過去90天。該界面也不利于查看長期趨勢。雖然亞馬遜現(xiàn)在提供了一個交互式圖表來顯示選定日期范圍的趨勢，但是有限的數(shù)據(jù)使得賣家?guī)缀醪豢赡芊治雒總€季度和每年的趨勢。對于這個問題，銷售商和銷售商提出了一些創(chuàng)造性的解決方案。

例如，某亞馬遜賣家想要對比廣告歷史月度表現(xiàn)情況，那么他可以把廣告安排在每月的第一天和最后一天開始和結束。在月底，他使用廣告界面中的復制功能復制了所有廣告，通過篩選開始日期和結束日期，便可以反映這個月份的廣告表現(xiàn)情況。

4、轉化

比較過去90天的廣告表現(xiàn)，你可以通過創(chuàng)建一個Excel表格來查看廣告表現(xiàn)，這樣就可以跟蹤和比較每月的具體廣告數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)轉化趨勢。

盡管該界面現(xiàn)在包含了廣告歷史表現(xiàn)的圖表，但記錄數(shù)據(jù)可讓你在開始此過程時盡可能掌握實際數(shù)據(jù)。這樣，你還可以更輕松地觀察廣告整體趨勢以及流量或關鍵詞的趨勢。

在查看廣告歷史趨勢時，應該查看廣告的業(yè)績以及你在亞馬遜上的整體業(yè)績（包括有機銷售）。通過觀察這兩種情況，就可以了解你的廣告策略是如何影響整體銷售的。

5、分析

分析Prime狀態(tài)的變化，在查看廣告歷史表現(xiàn)趨勢時，記住對廣告所做的任何更改，以及其將如何影響表現(xiàn)。例如，如果之前符合Prime標準的產(chǎn)品失去了Prime徽標，那么廣告效果很可能會下降。同樣，當產(chǎn)品獲得Prime標時，廣告效果可能會提升。

如果你的部分產(chǎn)品沒有Prime徽標，你應該把你的廣告支出集中其他有Prime徽標的產(chǎn)品上。因為當你的產(chǎn)品失去Prime徽標時，這基本上是你在廣告方面所能做的唯一一件事。

6、季節(jié)性

根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性調(diào)整廣告，幾乎所有產(chǎn)品類別都存在季節(jié)性，你需要確保能夠充分利用它。要利用產(chǎn)品的季節(jié)性，同時仍然覆蓋整個產(chǎn)品目錄，優(yōu)先排序是關鍵。這可以通過廣告結構來實現(xiàn)，將產(chǎn)品按主題分組并進行分層競價。?（未完待續(xù)，版權歸彭小東導師所有，違者必究！關注媒無界微信公眾號并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉發(fā)，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導師《品牌競合力》及《打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》課堂聆聽彭小東導師現(xiàn)場原創(chuàng)實戰(zhàn)實操干貨精彩分享及演講?。?/p>