廣州的梁先生想讓我們幫忙找一臺凱迪拉克CT5 2023款 28T 鉑金型，指導(dǎo)價341700元，外觀可以黑色或極光青，內(nèi)飾需要黑色，貸款提車，接受省內(nèi)異地提車。首付預(yù)算10萬左右，想找29萬元內(nèi)落地的CT5。
梁先生已在廣州詢價，貸款落地在30萬出頭，遠遠做不了網(wǎng)絡(luò)上大家寫的提車價格，當(dāng)然也不排除有4S店銷售在社交平臺報低價格來獲客的可能性，因為梁先生想要的高配車型，其實優(yōu)惠幅度比預(yù)期少很多。
目前CT5大致行情如下：低配全款最大優(yōu)惠在84000元左右，高配因為車比較少，所以優(yōu)惠也相應(yīng)降低，幅度在74000元左右。
最終我們幫梁先生找到的落地方案如下：
凱迪拉克CT5 2023款 28T 鉑金型，黑外黑內(nèi)，今年6月份生產(chǎn)
指導(dǎo)價341700元，分期優(yōu)惠85000元，購置稅預(yù)估22700元，保險只需要購買交強，如果購買商業(yè)一起預(yù)估6500元左右，大概落地28.6萬元。
以下是貸款部分，4S店金融服務(wù)費2000元，首付8.8萬的話，貸款20萬分5年，月供大概4200元，可兩年提前還款無違約金，貸款額度可以自由選擇。
對于這個利率，其實我們剛開始看到店端報過來，也是大吃一驚。其實這個就是廠家的前置利息操作，主要是針對貸款客戶。如果全款的話最大優(yōu)惠是74000元，如果有全款的預(yù)算，還是全款落地更劃算。
梁先生把定金打進我們公戶后，發(fā)生了一個小插曲。我們與店端再次確認落地方案，店端告訴我們不能只買交強險出車，因為廠家政策是在店端購買全險才能享受第二、第三年的三者保險贈送。
但從初次溝通時，我們就再三跟店端確認過是交強險出車，我們收完定金后，店端才反映情況有變。這種時候我們肯定是盡量去保全客戶利益的，如果店端不能拿出合適的替代方案，那我們也會把定金退還給客戶。
所以最終店端也作出讓步，需要店保但是優(yōu)惠去到86000元，那就依舊可以享受廠家的續(xù)保政策，贈送第三者保險項目。
其實很多客戶會疑惑，為什么定金需要進大家車幫買的賬戶？特別是很多代朋友下單的情況，朋友本人是不信任這種模式的。
第一是為了保護我們的資源，因為曾經(jīng)出現(xiàn)過客戶知道4S店的信息，就用我們方案直接去壓店端的價格，最后當(dāng)然是比較難收場的。
第二是像梁先生的案例，保障客戶的資金安全。店端有時報價模糊，甚至已談好的價格還突然變動。定金在我們手上的情況，最后落實下來有變數(shù)的話，還可以退還，不至于被店端扣住。
那么最終加上4s店金融服務(wù)費2000元后，高配CT5大概落地288400元，目前梁先生正在做貸款預(yù)審，等成功通過后再去提車。