概述：

零售市場(chǎng)我們?？吹揭黄?000ml的葉面肥有賣(mài)40多的也有賣(mài)120多的，那么這些真的是濃度差異嗎？上游說(shuō)的開(kāi)藥倍數(shù)有些比標(biāo)簽高有些比標(biāo)簽低，這究竟是怎么回事？一瓶含氨基酸葉面肥，康樸凱普克500ml賣(mài)一百很常見(jiàn)，國(guó)光植生源的兩瓶氨基酸還加920和蕓苔素共四千水的零售在380左右。美星的氨基酸多魚(yú)1000ml也賣(mài)到了一百多塊左右。一瓶糖醇鈣國(guó)內(nèi)廠的零售賣(mài)到45-60，而同樣劑量的進(jìn)口螯合鈣能賣(mài)到90以上。那么究竟這些葉面肥的秘密在哪里，是否物有所值？

______________________________________

普通葉面肥:

我們知道，廣東、山東都是農(nóng)資生產(chǎn)大省，主要在于其進(jìn)口原液的港口便利。在山東這一帶，普通型葉面肥每噸原液價(jià)格在八九千左右，進(jìn)口原液在一萬(wàn)二三左右。

我們不難大體可以推測(cè)出1000ml一瓶20-20-20的葉面肥在出廠最低在兩萬(wàn)左右。1000ml這種包材，每噸成本大概在六千左右。生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)四五千這樣。所以不難得出原液九千到出廠價(jià)兩萬(wàn)了。一般有心把企業(yè)做大的對(duì)原液要求較高，會(huì)對(duì)罐裝包裝等要求也高，所以他們的出廠價(jià)在兩萬(wàn)三四左右的噸價(jià)是比較正常的。那么城市代理商基本上是三萬(wàn)噸價(jià)出貨比較正常，過(guò)低品質(zhì)做不到，過(guò)高則銷(xiāo)量有限。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，也就不難知道他們的售價(jià)在45-60也是正常的。作為農(nóng)戶(hù)朋友，看了這里不要罵農(nóng)資商的利潤(rùn)高！其實(shí)這個(gè)利潤(rùn)率在各個(gè)行業(yè)都比較正常。一瓶礦泉水從成本三毛到零售兩塊，還是沒(méi)有賒銷(xiāo)，大家看看這個(gè)利潤(rùn)率心里也許就平衡了（后面會(huì)說(shuō)說(shuō)農(nóng)資賒銷(xiāo)）。

高鉀型0-400-500等，高氮型400-200-100等這些，以及糖醇鈣啊，糖醇鉀啊，糖醇鈣鎂硼啊，等等這些，價(jià)位都差不多（由于篇幅有限，后面會(huì)再單獨(dú)說(shuō)說(shuō)各種葉面肥的成本）。

磷酸二氫鉀這種晶體粉劑的葉面肥沖施肥，在市場(chǎng)亂象當(dāng)中，有人賣(mài)兩千有人賣(mài)三萬(wàn)每噸。可以明確的告訴大家，合格品出廠價(jià)噸價(jià)在九千上下波動(dòng)，如果是1000g這種小包裝的一般在一萬(wàn)五左右，那么根據(jù)加強(qiáng)工藝如粉劑以及更小包裝等，出廠價(jià)也會(huì)有差異。至于具體到鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格往后會(huì)詳細(xì)聊聊磷酸二氫鉀。

粉劑的葉面肥一般比水劑的便宜，主要還是在于工藝上面的要求。當(dāng)然部分粉劑粒徑比較小的會(huì)稍微貴些。當(dāng)然粉劑的溶解性和吸收能力也稍差（后面會(huì)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)常規(guī)葉面肥當(dāng)中如何在水劑和粉劑之間選擇）。大量元素的粉劑基本在廠價(jià)兩萬(wàn)左右的噸價(jià)，25kg的大包裝能夠談得低一些，1000g包裝的基本都要貴些，不同廠定的利潤(rùn)率不同會(huì)稍微有差異，超過(guò)三萬(wàn)就可以認(rèn)為太貴了，低于一萬(wàn)三的建議也不要了，成本在那里，過(guò)低只能造假了。當(dāng)然粉劑的沖施肥會(huì)更加便宜些，有些能壓到萬(wàn)元大關(guān)以?xún)?nèi)，也有人用于葉面噴施，我個(gè)人不建議長(zhǎng)期使用，幾次噴施過(guò)后容易出現(xiàn)肥害。市面上也有人使用沖施肥充當(dāng)葉面肥來(lái)走市場(chǎng)，大家需要鑒別。

______________________________________

功能型葉面肥:

說(shuō)了普通型葉面肥，我們聊聊這些年很火爆的含氨基酸葉面肥。一瓶氨基酸葉面肥，不會(huì)全部都是氨基酸，只要符合標(biāo)注濃度他就是合法合規(guī)的產(chǎn)品。很多氨基酸葉面肥標(biāo)注氨基酸≥100g/L，那么要開(kāi)的倍數(shù)更高，把包材成本降下來(lái)，提升氨基酸濃度就可以了，只要＞這個(gè)標(biāo)注是合法合規(guī)的就行。當(dāng)然相應(yīng)的價(jià)格也會(huì)更貴。我們見(jiàn)過(guò)含氨基酸葉面肥開(kāi)500倍的有開(kāi)2000倍的。這就是真實(shí)濃度差異，它跟固定配比的20-20-20這些不同，20-20-20的葉面肥在濃度上是有嚴(yán)格上限的，這里不詳細(xì)說(shuō)。那么很多朋友會(huì)問(wèn)，類(lèi)似這種產(chǎn)品，究竟要開(kāi)多少倍數(shù)合適呢？明明標(biāo)簽建議開(kāi)800倍，供貨商說(shuō)一般開(kāi)1000倍，是不是供貨商是否為了賣(mài)貨故意說(shuō)高倍數(shù)呢？我們不排除這種可能。當(dāng)然我們更應(yīng)該尊重供貨商的提議，畢竟他們是在大范圍市場(chǎng)內(nèi)得出的結(jié)論，他們會(huì)在效果和價(jià)格上取平衡。畢竟沒(méi)達(dá)到效果的用法賣(mài)不上量?？赡苌嫌螘?huì)有夸大，但也會(huì)適度。各類(lèi)葉面肥在不同作物不同時(shí)期的用法不同，所開(kāi)的倍數(shù)有差異，后面會(huì)整理給大家。

功能性葉面肥除了比較火爆的氨基酸、多肽魚(yú)蛋白這有機(jī)營(yíng)養(yǎng)一類(lèi)的，還有螯合中微量元素類(lèi)的。螯合類(lèi)葉面肥根據(jù)螯合物其造價(jià)差別很大，吸收利用率也差別很大（后面會(huì)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)不同螯合物葉面肥價(jià)格和作用）。

______________________________________

葉面肥貴在哪:

那么有些出廠價(jià)兩萬(wàn)，有些八九萬(wàn)是否合理呢？答案是看品質(zhì)。品質(zhì)一個(gè)是濃度一個(gè)是重金屬含量。目前市面普遍是不合理的，很多以次充好，但是不排除一些誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資商。葉面肥的高端在于其中重金屬的限定量。按照國(guó)內(nèi)葉面肥的全部標(biāo)準(zhǔn)，市面有百分之七八十是不合規(guī)的?；旧隙紩?huì)存在有些金屬超標(biāo)。但是為什么在于還能存在。原因一是政策知道目前還無(wú)法同國(guó)外相比，發(fā)展不能趕鴨子上架，不能一棒子打死老破舊。原因二是檢測(cè)費(fèi)是一塊大頭。三是國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍跟不上高端農(nóng)資的價(jià)格，用不起完全合規(guī)的東西。所以也就不那么過(guò)分就可以了。這點(diǎn)很容易理解，比方說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品一直說(shuō)限制農(nóng)殘超標(biāo)，你見(jiàn)過(guò)多少收購(gòu)時(shí)候檢測(cè)，進(jìn)市場(chǎng)時(shí)候檢測(cè)？少，很少。

______________________________________

關(guān)于進(jìn)貨:

很多人說(shuō)，哇這樣算直接從廠家拉貨當(dāng)零售或者農(nóng)戶(hù)直接從廠家拉來(lái)用的成本就更劃算了。在這里要說(shuō)的是，有實(shí)力可以這樣做。一個(gè)是量的要求，同樣的東西廠家不可能為了小客戶(hù)破壞市場(chǎng)導(dǎo)致后面銷(xiāo)量停滯了。第二個(gè)是，零售經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)普遍接觸廠家的少，在和廠家談判時(shí)候往往不懂規(guī)則，容易被陷入圈套。廠家的政策支持拿不到，市場(chǎng)容易形成混亂破壞自己的生態(tài)。當(dāng)然還有一個(gè)是廠家的資金支持是不可能的，以一個(gè)零售經(jīng)銷(xiāo)商除非廠長(zhǎng)是你表哥。第三個(gè)是信任度問(wèn)題。很多零售經(jīng)銷(xiāo)商和大農(nóng)戶(hù)擔(dān)心買(mǎi)到假貨或者質(zhì)量問(wèn)題、退貨無(wú)門(mén)以及打款收不到貨等問(wèn)題。最終要說(shuō)的是，萬(wàn)物存在就有一定道理。有量有能力可以去談，其他不建議不自量力。有時(shí)候城市代理商的拿貨價(jià)格會(huì)比廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理從廠家拿貨給到你零售經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格還低。這個(gè)是經(jīng)商之道，也是各個(gè)行業(yè)普遍存在的（后面會(huì)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)如何從上游供貨商那里拿政策優(yōu)惠）。