所謂的二類電商呢就是在信息流廣告平臺(tái)投放廣告出去，做貨到付款的一種電商模式，今天晚上我們來講一下做二類電商必須要牢記的三點(diǎn)是什么？因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系今天晚上我們先說其中的第一點(diǎn)—選品！， 在二類電商行業(yè)摸爬滾打多年的兄弟們都知道，二類電商行業(yè)有一個(gè)眾所周知的成功法則，那就是：爆款=50%選品+40%運(yùn)營(yíng)+10%平臺(tái)流量，所以，品選得好，你就成功了一半。品選不好，開頭就錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，后面就等著砸錢吧，那到底怎么選品呢？
主要掌握以下幾點(diǎn)，大家可以拿筆記下來：1、根據(jù)節(jié)日節(jié)點(diǎn)選品：大家都知道我們國(guó)家每年的節(jié)日非常的多，所以大家都懂得，這就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，下來應(yīng)該怎樣操作，繼續(xù)往下看！【每年的1-2月年貨營(yíng)銷，節(jié)點(diǎn)有元旦，春節(jié)，情人節(jié)，可選擇的產(chǎn)品有羽絨服，食品酒水，情侶禮物等等。3-4月春季營(yíng)銷，無節(jié)日節(jié)點(diǎn)，可選擇的商品有春季服飾，化妝品，日用百貨。5-8月夏季營(yíng)銷，節(jié)點(diǎn)有五一，六一，端午，七夕等，可選擇的商品有夏季服飾，兒童用品，珠寶首飾，水果生鮮等，上半年一定要抓住這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。9-12月秋冬營(yíng)銷，節(jié)點(diǎn)有開學(xué)季，中秋，國(guó)慶，圣誕節(jié)，可選擇商品有學(xué)生用品，秋冬服飾，化妝用品及其他節(jié)日禮品。
2、從多個(gè)維度考察選品，所選商品是否應(yīng)季？例如：夏季選T恤，冬季選棉服等。是否可長(zhǎng)期售賣？這里就是要考慮產(chǎn)品周期性了，例如目前爆款產(chǎn)品，口罩，護(hù)目鏡，一次性手套等防疫物品，周期性不會(huì)太長(zhǎng)，所以要盡快選周期性長(zhǎng)的產(chǎn)品補(bǔ)上，比如季節(jié)性沒那么突出的商品，西褲，休閑褲等。受眾是否廣泛？建議大家一般不選受眾窄的產(chǎn)品，除非是短期爆款，一般還是選擇受眾廣泛的產(chǎn)品。價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力？所選商品價(jià)格不宜過高，建議控制在79-199之間，二類電商與一類電商相比，不同點(diǎn)是無需運(yùn)營(yíng)店鋪，每成交一單都要支付廣告費(fèi)，采用貨到付款的形式。但共同點(diǎn)就是賣的東西都一樣，我總結(jié)了一下，那些能賣爆的產(chǎn)品往往都具備以下特點(diǎn)：首先是用戶心理比較期待的產(chǎn)品，如清潔類產(chǎn)品，由于清潔類的東西前后對(duì)比比較明顯，家庭主婦們看到就想下單。然后是應(yīng)季產(chǎn)品，如冬季的暖寶寶，夏季的滅蚊燈，這類應(yīng)季產(chǎn)品一般銷量都十分可觀。所以，我們?cè)谶x品的時(shí)候可以看看各大平臺(tái)最近什么賣得火，或者看看去年這個(gè)時(shí)候什么產(chǎn)品比較熱，一般都能從中找到線索和經(jīng)驗(yàn)?！?/p>