應聘房產中介屢遭拒，“被迫”自己開起門店。
說起蔡麗的轉行經歷，或許很多人會感到“不解”。過去的她，是一名教師，過著大多數人眼中“歲月靜好，現世安穩(wěn)”的生活。
然而，2010年，她卻選擇跳出舒適圈，毅然投身中介行業(yè)。
“那時的我二十幾歲，對未來充滿憧憬，覺得年輕就要去奮斗、去拼搏。做教師很好，但總有一種感覺，好像自己的能力沒有完全迸發(fā)出來。
所以，我想試試尋找不同的自己，當時房地產市場形勢大好，我便想去挑戰(zhàn)一下銷售行業(yè)?！?/p>
帶著雄心壯志踏入中介行業(yè)的蔡麗，卻立刻被潑了一頭冷水。
“我最初的打算，是做一名房產經紀人，面試了很多公司，都被拒絕了。后來我才知道，原來是因為當時的我看上去比較嬌小，給人一種不能吃苦的印象。
雖然屢屢遭拒，但我堅持要從事這一行，最后實在沒有辦法了，“被迫”自己開了一家中介門店。就這樣，在沒有任何銷售經驗和行業(yè)基礎的情況下，我開始了創(chuàng)業(yè)?！?/p>
若不是這段“逼上梁山”的經歷，或許也就沒有今天的好房緣房產。如今蔡麗將公司不斷壯大，共開了7家分店，擁有100多名員工，而當初，她也的確吃了不少苦頭。
“我是一個真真正正的中介小白，店開起來了，可是既沒有房源客源，也不懂如何做銷售。于是我請朋友幫忙看店，我開始出去跑盤。
我穿著運動鞋，背著包，到每條大街小巷、各個小區(qū)，走訪記錄房源。
還與當地的同行商量合作，把其他中介的房子掛在我們公司出售，同時幫忙帶看客戶，但傭金我分文不取，就是為了學習銷售技巧和積攢經驗。
僅用一個月左右的時間，我便快速掌握了二手房交易流程和房產中介必備的各項技能。到了第二個月，我們公司就已經開始盈利了?！?/p>
常說“世上無難事，只怕有心人”，蔡麗認準了這份事業(yè)，付出就必將收獲回報。
生活出現意外，曾想放棄事業(yè)，員工的一句話，讓她重新振作。
事業(yè)蒸蒸日上，一年半后，她開了第二家分店，過著童話般的生活——有一份熱愛的工作，有一個幸福的家庭。
此時的蔡麗已經心滿意足，然而，命運卻好像故意和她開了一個玩笑。
2016年底，她的生活遭受打擊（出于保護嘉賓隱私，此處不作詳細解釋），而這也成為她人生的轉折點。
“出了那件事情以后，我只想離開廣安，不想再繼續(xù)工作了。但我畢竟是門店老板，應該對員工有所交代。
于是我一對一地問了所有員工同一個問題——“如果我不干這一行了，你要做什么？”回答卻是完全出乎意料的一致——“你做什么，我就跟著你做什么?！?/strong>
聽到這個答案，我的心里可謂是五味雜陳，特別的感動，同時又很愧疚。
因為當時我們只有兩家店，客戶都是熟人，對于我來說，即使離開了，也可以直接聯系到那些老客戶。
可是對于他們來說，要去重新找工作，適應新環(huán)境，將這些如此信任我的兄弟姐妹置于“危險”中，太不負責任了。
所以，我立刻決定重整旗鼓，至少不能辜負他們的信任和期待。”
“錦上添花易，雪中送炭難”，蔡麗是幸運的，能夠擁有一群默默支持、愿意與她共渡難關的朋友。在訪談中，她也一度哽咽地說：
“雖然過去了很多年，每當想起這些經歷，心里仍有一股暖流。其實，在我的生命中，他們占據了很重要的位置，在我最想放棄的時候，給了我勇氣。
其中有一個女孩子，來到公司時才十九歲，懵懵懂懂的，如今已經有了家庭，買了房、車，相當于彼此共同陪伴著走過了人生最重要的一段路。
我在工作中比較強勢，但是生活方面，很不會照顧自己，這些員工一直在關心幫助我，真的很不容易。
借此，我也想對他們說，從內心里感謝這些年的陪伴，未來我們一起踏踏實實地干吧，做個好中介。
成為當地的“房產中介培訓學校”，人們都稱贊其服務專業(yè)，她是如何做到的？
“做個好中介”，不是一件容易的事，而蔡麗從未懼怕挑戰(zhàn)。
“經過公司一致商定，想真正地做出一番事業(yè)，必須進行改革。一方面，是公司層面的調整，另一方面，是房產經紀人業(yè)務能力的提升。
首先，設立雙店長制。共7家門店，14個店長，每家店分成兩組，約8人為一組，兩位店長分別管理，全權負責。
這樣進行分組的原因，是考慮到一個人的精力有限，店長要做好全面性的管理，就不能貪多，并且，小組之間還可以互相激勵。
此外，房產經紀人的業(yè)務能力是公司發(fā)展的關鍵要素，所以，我們開始組織外出學習，為經紀人配備專業(yè)的辦公工具，提升個人能力和專業(yè)度。”
如今，蔡麗的公司——好房緣房產，已經成為當地非常有名的品牌了，來過的客戶，無一不夸他們的服務專業(yè)。在訪談中，蔡麗也分享了一些經驗和方法。
“與大多數中介公司一樣，我們規(guī)定了房產經紀人的常規(guī)工作量，如錄入房源、電話拜訪數、實勘數等等。
稍有不同的是，我會定期根據市場行情和公司運營情況調整這些工作。
比如，這個月公司發(fā)現客源少了，那么就要求經紀人多多出去拜訪客戶或者組織優(yōu)惠活動等，下個月公司注重的是新增房源，員工就要增加跑盤、房源實勘等。
當然了，這要求門店管理者，尤其是店長、老板，要多聽多看多思考。