面試談薪，往往令求職者「又愛又恨」。
進(jìn)入談薪環(huán)節(jié)，意味著面試官認(rèn)可了你之前的面試表現(xiàn)，但這時(shí)候應(yīng)該怎么談，才能踢好這臨門一腳，拿到滿意的薪資順利入職，是很多求職者的「老大難」。
要高了，怕企業(yè)覺得自己獅子大開口，錢不配位，踩坑出局；
要少了，心里反復(fù)糾結(jié)，總覺得虧了自己，早知道就應(yīng)該多要點(diǎn)。
就拿我的朋友西瓜來說，剛畢業(yè)去面試，一路殺進(jìn)終面，被問到期望薪資的時(shí)候，想著報(bào)高一點(diǎn)給自己一個(gè)被壓價(jià)的空間，要價(jià)直接超過了崗位薪資上線，導(dǎo)致終面出局。
還有一個(gè)朋友，找工作不是很順利，好不容易遇到一家各方面還不錯(cuò)的公司，怕再失去這次機(jī)會(huì)，期望薪資就要的比較低。入職之后偶然發(fā)現(xiàn)和自己職級(jí)一樣的同事卻比自己拿的高，心里很是不平衡。
遇上面試談薪這事兒，我們到底應(yīng)該怎么做，才能談錢不傷感情，拿到合適的薪資呢？
事先準(zhǔn)備薪資材料
我做HR的時(shí)候遇到過這樣的小伙伴——
他上家的工資是8000，我問他現(xiàn)在期望薪資是多少？
他說10000，直接給自己漲了30%左右。
我很好奇這個(gè)要價(jià)理由是什么。
結(jié)果他說跳槽不是可以漲30%的嗎？
好家伙，對(duì)自己的價(jià)值都沒有一個(gè)清晰的評(píng)估。這種時(shí)候很容易被壓價(jià)或者薪資談崩。
如何提出有理有據(jù)的報(bào)價(jià)？我們需要事先了解自己的薪資構(gòu)成，在此基礎(chǔ)上找到合理的漲幅空間，順利談到較高的薪資。
很多公司除了基本工資和年終獎(jiǎng)，還會(huì)有交通補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、房補(bǔ)、過節(jié)費(fèi)等，這些都可以算在我們的薪資里面。
以此為基礎(chǔ)，我們就可以計(jì)算自己的月平均工資了。
比如你在上家公司的月薪是7000，一年13薪，年底根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)拿到了2萬年終獎(jiǎng)，除此之外每個(gè)月還有300塊交通補(bǔ)貼。
那么你的平均工資就是：（7000*13+20000+300*12）/12=9550。
這才是你應(yīng)該報(bào)給HR的目前薪資。
同時(shí)，我們還需要參考行業(yè)內(nèi)該崗位的薪資狀況，結(jié)合自身訴求，得出最終的期望薪資。
先了解企業(yè)的薪資架構(gòu)
面試官會(huì)了解你的目前薪資作為參考，相應(yīng)的，我們也要了解這家公司的薪資架構(gòu)。
一般來說，薪資是一個(gè)綜合性的勞動(dòng)報(bào)酬，也就是常說的「整體薪酬」，它包括：
直接經(jīng)濟(jì)部分：基本工資、業(yè)績獎(jiǎng)金、股權(quán)紅利、各種津貼等
間接經(jīng)濟(jì)部分：保險(xiǎn)、福利（比如節(jié)日禮物、團(tuán)建…）、補(bǔ)助、優(yōu)惠、假期等
非經(jīng)濟(jì)部分：發(fā)展機(jī)會(huì)、工作條件、培訓(xùn)、行業(yè)地位等
有的面試官只會(huì)介紹個(gè)大概，這時(shí)候就需要我們提前了解，對(duì)面試官?zèng)]提到、但是我們特別關(guān)注的部分做補(bǔ)充追問。
接下來我們就可以根據(jù)薪資架構(gòu)，來衡量自己的預(yù)期是否需要調(diào)整，是否需要進(jìn)一步談判。
給出能接受的薪資范圍
你報(bào)出的期望薪資，反映了你對(duì)自身價(jià)值及行業(yè)的認(rèn)知。這也是面試官對(duì)你的一個(gè)考察點(diǎn)。
過于具體的數(shù)值，會(huì)削弱我們在報(bào)價(jià)上的靈活性。那區(qū)間該怎么報(bào)？
首先，我們要明確自己的底線，能接受的最低薪資是多少，低于這個(gè)數(shù)就不做考慮。
其次，要摸清崗位的上下限在哪里，并且根據(jù)你對(duì)公司的意向度、整體面試表現(xiàn)、崗位匹配度等綜合評(píng)估，在區(qū)間內(nèi)定出自己期望的范圍。除非你特別優(yōu)秀，否則報(bào)價(jià)最好不要高于崗位上限。
凸顯優(yōu)勢，讓面試官主動(dòng)加價(jià)
想要更高的薪資是人之常情，但要怎么做，才能讓面試官主動(dòng)考慮為你加價(jià)？
一般來說，你和崗位的匹配度越高，越容易為自己爭取到加價(jià)的機(jī)會(huì)。
我們可以提前準(zhǔn)備好3個(gè)左右匹配度高的優(yōu)勢，比如契合的工作經(jīng)歷、亮眼的業(yè)績、優(yōu)秀的項(xiàng)目案例、加分技能、性格等，在談薪環(huán)節(jié)拿出來證明自己的實(shí)力。這里要注意兩點(diǎn)：
（1）不用進(jìn)行大篇幅的描述，提煉出最重要的即可。因?yàn)樵敿?xì)的內(nèi)容我們已經(jīng)在之前的環(huán)節(jié)跟面試官溝通過了。
（2）基于事實(shí)。如果你過分夸大自己的能力，眼下是拿到了更高的薪資，但同時(shí)也拉高了面試官的期待，入職后要是展現(xiàn)不出相應(yīng)的能力，很可能連試用期都過不了。
職場中，不管是萌新還是老鳥，都繞不開談薪這個(gè)難題。說到底，面試是雙向選擇的結(jié)果，談錢不傷感情，體面談錢才能讓雙方合作愉快。希望新的一個(gè)月大家都能順利收獲滿意的工作，前程無憂！